Новорічні знижки на житло: можливість заощадити чи розпродаж «неліквіду»?

Напередодні новорічних свят забудовники пропонують покупцям можливість придбати житло за спеціальною ціною. ІАП «Столична нерухомість» вирішив з’ясувати, яку знижку пропонують цього року забудовники і чи дійсно вигідно купувати житло в сезон передноворічних знижок. Які існують обмеження і умови покупки квартири з дисконтом.

Які квартири продають з дисконтом?

Незважаючи на те, що забудовники готові зробити покупцеві знижку, експерти ринку говорять про те, що все одно ця знижка вже закладена у вартість квартири. При цьому, знижки поширюються не на все житло.

«Потрібно розуміти, що будь-який закладений відсоток знижки, найчастіше, вже враховується забудовником на етапі продажу квартир. Остаточна ціна залежить від метражу квартири, що купується, термінів взаєморозрахунків і наявності схожих квартир в інших забудовників», – говорить Олексій Говорун, заступник генерального директора з розвитку і маркетингу компанії «ТММ».

З цією думкою погоджується Інна Бречко, фінансовий директор девелоперської компанії BGM.

«Привабливі» пропозиції, як правило, стосуються квартир площею понад 100 кв. м, або квартир з невдалими плануваннями. З архітектурної точки зору важко розрахувати ідеально планування всіх квартир багатоповерхового будинку. Тому навіть у найбільш вдалих житлових комплексах є кілька квартир, в яких, наприклад, кілька квадратних метрів – це нефункціональна житлова площа. Такі квартири забудовники готові «віддавати» за меншу вартість, пропонуючи купити їх зі знижками», – говорить представник забудовника.

Новорічні знижки і активність ринку

На думку експертів ринку, знижки на житло, в першу чергу, є маркетинговим ходом компаній, основною метою якого є привернути увагу до житлового комплексу. Також за допомогою спеціальних цін забудовники продають квартири, що не є популярними серед покупців. Розраховувати ж на знижку можна в тому випадку, якщо ви готові «викласти» відразу всю суму за житло або придбати його в розстрочку з великим початковим внеском.

За словами Інни Бречко, напередодні 2014-о року кількість акційних та пропозицій зі знижками від забудовників суттєво менша, ніж напередодні 2013-го.

«Це пов'язано з хорошими обсягами продажів більшості великих і середніх будівельних компаній в осінній сезон. По суті, реалізація квадратних метрів пішла на спад лише в грудні – у зв'язку з політичною ситуацією», – говорить фахівець.

Щодо розміру знижки, то він залежить від різних факторів.

«Розмір знижки в 2013 році залежить від суми початкового внеску, який готові внести інвестори. Більшість девелоперів сконцентрувалися на залученні клієнтів, готових одразу заплатити 50-60% від вартості квартири. Саме таким клієнтам забудовники готові трохи збільшити розстрочку на свої об'єкти – в середньому на півроку. Або зробити поступку на кожному квадратному метрі до 400 гривень. На найбільші знижки – близько 10%, можуть розраховувати ті, хто вносить 100% оплати за квартиру відразу. І таких клієнтів сьогодні приблизно 20%», – стверджує Бречко .

Знижки є, навіть коли їх нема

За даними ІАП «Столична нерухомість», на сьогоднішній день на первинному ринку нерухомості Києва в сегменті економ-класу зі знижкою можна купити житло в 7-ми об'єктах. У будинках бізнес-класу знижку пропонують 3 забудовники і лише в 1-му об'єкті еліт-класу є акційні пропозиції щодо купівлі житла з дисконтом. Розмір знижки коливається від 2 до 10% і залежить від кожної конкретної акційної квартири та умов, на яких купується житло. Також деякі компанії замість фінансових переваг пропонують у подарунок ремонт квартири чи меблі.

Але тут мова йде про об'єкти, в яких забудовники декларують і всіляко рекламують знижки. Втім, існує практика, коли потенційний покупець може виторгувати знижку безпосередньо у відділі продажу, навіть коли забудовник не декларує таку можливість. Тут все залежить від серйозності намірів клієнта щодо купівлі квартири, того ж початкового внеску (практично гарантована знижка в будь-якому з будинків на стадії будівництва при 100% оплаті) і вміння торгуватися.