Лучше всем

По информации Министерства регионального развития и строительства, лишь около 10% строящегося в Киеве жилья сдается с полной внутренней отделкой. Такую ситуацию руководство министерства считает ненормальной и намеревается обязать застройщиков продавать покупателям полностью готовые для проживания квартиры. А как относятся к данной инициативе чиновников застройщики? Это попытались выяснить корреспонденты «СТОличной недвижимости».

— Есть ли смысл сегодня застройщикам предлагать покупателям жилья не голые стены, а квартиры «под ключ»?

Сергей КУЧЕР, руководитель проектов компании «НЕСТ»:

— Я думаю, застройщикам стоит попробовать продавать больше жилья с отделкой, поскольку так они смогут продать его дороже. Тем более, что появился сегмент покупателей, которые хотят въехать в приобретенную квартиру прямо сейчас и не хотят заниматься ремонтом. Опять же есть категория покупателей (обычно это крупные фирмы), которые приобретают жилье для сотрудников, они готовы купить квартиру с отделкой для того, чтобы люди там сразу жили.

Алексей ГОВОРУН, заместитель генерального директора по стратегическому развитию и маркетингу компании ТММ:

— Многие застройщики рассматривают сдачу квартир «под ключ», предоставляя своим клиентам высококачественное жилье, как хороший способ оставаться конкурентоспособными на рынке недвижимости.

Следует отметить, что некорректно говорить о качестве жилого дома, который заселен менее чем на 90%: жильцы такого дома будут долгое время пребывать в состоянии перманентной стройки. Компания ТММ с самого начала руководствуется этим принципом в своей работе. К тому же сегодня покупатель недвижимости более требователен.

Василий МОЖАР, старший вице-президент холдинговой компании «Киевгорстрой»:

—У нас практика такая: все сборные железобетонные дома, которые мы строим (а это половина нашей годовой программы), сдаются с полной отделкой квартир. А вот в монолитно-каркасных домах, поскольку там квартиры с индивидуальной планировкой и хозяева имеют возможность поработать над их дизайном, мы не предлагаем с полной отделкой. Здесь мы выполняем только штукатурные работы, стяжку для полов, все разводки…

Ари ШВАРЦ, генеральный директор компании Seven Hills:

— Тот способ отделки квартир, который применяется на украинском рынке новостроек, на западе называют черновым: подключенные электричество, канализация и кое-как отделанные полы, стены и потолки. На Западе такой подход неприменим, там застройщики предоставляют покупателям большой выбор возможностей внутренней отделки помещений. И мы как компания-девелопер тоже намерены работать по западным стандартам.

Василий АНТОНОВ, президент компании«МЖК «Оболонь»:

— В основном дома сдаются с частичной, базовой отделкой: стяжкой на полу, штукатуркой на стенах, установленными окнами и дверями, а также радиаторами центрального отопления. Квартиры с полной внутренней отделкой на киевском рынке пока редкость.

Сами мы за 20 лет работы на строительном рынке сдавали жилье с полной внутренней отделкой лишь в начале 1990-х годов, когда еще действовали советские правила. Однако сейчас у нас есть желание в качестве эксперимента построить дом с полной отделкой, при этом обеспечивая индивидуальный подход к каждому инвестору.

— В чем выгоды такого варианта для застройщиков и покупателей жилья?

Василий МОЖАР:

— Понятно, что застройщику выгоднее все сделать и продать жилье полностью готовым, покупателю также выгоднее купить квартиру полностью готовой для проживания – потом он понесет меньше затрат. И опять-таки покупатель не рискует своими денежными средствами: когда жилье полностью готово, покупатель только платит деньги, подписывает в нотариуса договор, идет в БТИ и регистрирует, получает свидетельство на право собственности – и все. Нет никаких рисков. Но… Застройщик должен иметь достаточно собственных ресурсов, чтобы выполнить все отделочные работы в полном объеме. А сегодня не всем застройщикам это под силу. Даже ХК «Киевгорстрой» не может большое количество объектов предложить в таком варианте...

Ари ШВАРЦ:

— Покупатели не только получают готовую для проживания квартиру, но и не будут вынуждены заниматься ремонтом после переселения, им не надо будет терпеть ремонтные работы соседей, и что немаловажно, они смогут значительно сэкономить на обустройстве квартиры. Мы, например, сразу заключили партнерские соглашения с компаниями «Агромат», «Мегамакс», «Sсavolini» на поставку отделочных материалов, техники и кухонного оборудования, мебели.

Василий АНТОНОВ

— Строительной компании это, безусловно, интересно. Это хлопотно, но интересно. Конечно, это не очень прибыльно, ведь придется существенно увеличить штат сотрудников. Если учесть, что строим мы циклично, то такую «армию» работников будет очень сложно удержать на определенном уровне зарплат.

Алексей ГОВОРУН:

— Реализуя весь девелоперский цикл – от создания идеи объекта, привлечения инвестиций, проектирования, строительства до управления недвижимостью и ее обслуживания, компания может максимально нивелировать риски, как правило, возникающие в случае привлечения внешних генподрядчиков, и гарантировать качество реализации строительства, что предусматривает завершение проекта в срок, с заданными параметрами и в рамках определенных ресурсов.

Заботясь о том, чтобы все ремонтные и отделочные работы были выполнены до въезда жильцов в новый дом, компания ТММ тем самым обеспечивает комфорт проживания для всех жильцов в своих объектах. Для конечных покупателей приобретение полностью готовой для проживания квартиры – это экономия времени и ресурсов на проведение завершающих строительных работ.

— Считаете ли вы перспективной тенденцию сдачи в эксплуатацию полностью готового жилья?

Сергей КУЧЕР:

— Разумеется. Потому что практически во всем мире так продают. Единственное, нельзя забывать, что у нас немного своеобразный в этом деле подход. Если за рубежом, даже в той же России, жилье с отделкой – это широкий спектр отделки, широкий спектр материалов, то у нас это обычно два-три типа и все. Выбора практически нет. Человек, который покупает, например, жилье с отделкой за рубежом имеет настолько богатый выбор цветовой гаммы и материалов, что может это принять. А у нас зачастую застройщики даже не считают нужным привлекать профессиональных дизайнеров для разработки интерьеров. Естественно, это отпугивает покупателей. Если бы это все было сделано правильно… Но нужен опыт. Думаю, со временем все придет. Ведь и за рубежом в этом деле набивали шишки, как и у нас.

Алексей ГОВОРУН:

— Сейчас все больший интерес у покупателей вызывает именно такое жилье — «под ключ». Следует указать несколько факторов: время, функциональность, стоимость и надежность. Экономится время покупателей, дом готов к эксплуатации в полном смысле этого слова – чистые парадные, лифты, квартиры с полной отделкой – нет ощущения стройки, не слышны перфораторы и прочее. Как правило, готовая отделка, благодаря возможностям строителей закупать необходимые материалы оптом, обойдется покупателю в конечном итоге дешевле, чем самостоятельно затеянный ремонт.

В каких сегментах первичного рынка жилья эта тенденция будет проявляться в наибольшей степени?

Василий МОЖАР:

— В первую очередь в сегменте жилья эконом-класса. Во всех вариантах элитного жилья пока применяются индивидуальные подходы к отделке: каждый жилец по своему усмотрению решает данный вопрос. А вот в эконом-классе человек очень благодарен, что в его квартире стоят двери, что они открываются-закрываются, что поклеены обои и т. п.

Думаю, в будущем «экономичное» жилье, которое мы называем «доступным», будет сдаваться максимально готовым. Все компании будут к этому стремиться. Однажды я спросил руководителя крупной московской стройкомпании, который строит очень много (до 1 млн. м. кв. в год), почему он не занимается отделкой, ведь это тоже бизнес, там тоже деньги крутятся. На что он мне ответил: ты понимаешь, вот я собрал урожай на постройке объекта и остались зернышки… эти зернышки я оставил маленьким компаниям, пусть подбирают – мне легче, у меня меньше головной боли, инвестор на меня не жалуется, что я что-то не так сделал (качество не то, цвет не такой и т.п.)… То есть все это хлопотная работа, которую большие застройщики, как правило, сбрасывают на мелкие фирмы. Но вот мы в своей компании считаем, что зернышки – это тоже хлеб, их нужно подбирать. И еще одно: неготовый объект имеет свои затраты , в связи с тем, что он не эксплуатируется: мы все равно платим за удержание дома, который простаивает – платим за воду, за свет, за лифты. Поэтому чем быстрее и лучше все сделаешь, тем меньше имеешь затрат.

Василий АНТОНОВ

— Полагаю, через год-другой покупатели придут к тому, что будут хотеть получить квартиру с полной внутренней отделкой и с мебелью. Но это совсем другой вид инвестирования – наверное, застройщик должен брать кредит или иметь собственные достаточные оборотные средства, построить дом, разработать несколько проектов планировок, еще больше проектов внутренней отделки и мебели и предлагать клиентам несколько вариантов полностью готовых проектов квартир, включая мебель и бытовую технику. Сейчас же у инвестора, застройщика не всегда хватает денег на постройку дома, поэтому он начинает процесс частного инвестирования с нулевого цикла, при этом теряя большие деньги. Ведь квадратный метр строящегося жилья и построенного с внутренней отделкой отличаются в цене в несколько раз. Существенное влияние на это оказывают банки – если бы они предлагали доступные кредиты с более низкими процентами, застройщик мог бы себе позволить завершить строительство дома и произвести внутреннюю отделку помещений, а уж потом продавать квартиры, что было бы для застройщика гораздо выгодней.

Алексей ГОВОРУН:

— Если говорить о нашей компании, то, независимо от класса жилья или сегмента недвижимости, все наши объекты сдаются в эксплуатацию после завершения всех необходимых строительных и отделочных работ.